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1月6日上午，濟煤大學邀請濟源職業(yè)技術學院經濟管理學院何芳教授為學員們講授《“上兵伐謀”攻心說服力》專題講座，深入淺出地剖析說服力的核心要點，為學員提供從對抗到共情、從灌輸到引導、從零和到共贏的溝通新思路。

何教授一針見血地指出，無法說服他人的原因不只是“溝通問題”，本質是 “說服力缺失”。通常情況下缺的不是觀點，而是讓觀點被接受、讓價值被看見、讓合作發(fā)生的能力。說服力是改寫歷史的杠桿。通過列舉古往今來的案例，闡明了運用“說服”的底層邏輯引導聽眾從對抗到共情、從質疑到相信、從消極到亢奮，最終從零和到共贏，展示了領袖與謀士的首要能力就是將愿景植入人心，將戰(zhàn)略轉化為共識。

在商業(yè)戰(zhàn)場中，說服力也是創(chuàng)造價值的核心。喬布斯在發(fā)布會上定義了“產品說服”，賣的不是手機電腦，而是“改變世界”的愿景和極致體驗。所有商業(yè)活動——融資、銷售、談判、招聘、營銷，其內核都是“價值的說服與傳遞”。只有對這樣的底層邏輯深刻剖析，在現實中才會掙脫說服力缺失的困境，避免個人價值被低估、關系陷入僵局、機會悄然流失。

何教授引導大家，在溝通過程中要想事半功倍，就要搞清楚“普通說服”和“攻心說服”的區(qū)別。普通說服是停留在“語言層”和“邏輯層”，常表現為“我說你聽”“我的道理對”；攻心說服是進入“心理層”和“價值層”，達到“同頻共鳴”“你我共贏”。不論是儒家思想的“仁恕原則”，還是道家思想的“順勢原則”，都強調了在“說服”過程中對上要戰(zhàn)略共情，爭取資源，關注“風險與回報”；對平需利益共情，協同合作，關注“責任與利益”；對下應價值共信，推動執(zhí)行，關注“意義與安全”。何教授通過講解如何進行深度洞察、平衡攻心和順勢攻心，為學員們構建了強大的理論基礎。

此次課程不僅傳授了話術，更傳遞了三種核心理念：從對抗到共情、從灌輸到引導、從零和到共贏。學員們紛紛表示，通過學習，對說服力有了全新的認識，將在未來的生活和工作中運用所學，提升溝通能力，創(chuàng)造更多價值。

本次課程是一場“攻心”之旅，當“上兵伐謀”的智慧照進現代溝通，學員們深刻體悟到說服力不是巧舌如簧的“術”，而是洞察人心、共情共贏的“道”，紛紛表示將帶著這份從對抗到共情、從零和到共贏的新思維走出教室，把“說服”煉成推動事業(yè)、凝聚團隊、共創(chuàng)價值的隱形杠桿，在濟煤未來的每一次版圖擴張與商業(yè)合作對話中，讓觀點被看見、讓合作自然發(fā)生。